Журнал ТрансЛайн
Личное
Взгляды, бизнес-опыт и заметки основателя ТрансЛайн.
Май 2024
Система функциональных подразделений отдела продаж
Активные продажи, ведение/развитие, аналитика — три отдельных функции, взаимодействие и бонусы. Модель, которая сработала на результат.
Маргарита, директор ТрансЛайн: о сути работы в удовольствие
Портрет руководителя, которая за 4 года выросла от помощника до директора. О вдохновении, развитии, изменениях в отрасли и амбициях команды.
Апрель 2024
Полуприцепы FAW из Европы: три приехали, один ждёт
Исполняем план год — закупили 15 машин. Три прицепа уже забрали, четвёртый приезжает на следующей неделе.
Дозатор мочевины DAF: охота за запчастью через Европу
Деталь не найти в России. Заказали через Казахстан в Европу наличными, ждали доставку в Барнаул. История о логистике запчастей.
Мотивация сотрудников: программа «Лучший сотрудника месяца»
Материальные и эмоциональные стимулы, публичное признание. Программа работает по всем отделам, включая водителей — результат выше ожиданий.
Утилизационный сбор и казус синхронизации ведомств
Новые налоговые правила от 1 апреля перекрыли обход через Беларусь. ФТС переписала инструкции — теперь нужна нотариальная доверенность.
Таможня: параллельный импорт и скрытые правила
Система ОТТС переменилась — дилер больше не может одолжить доверенность. Машины встали на границе; чиновники искали решение 1,5 месяца.
Отдел продаж: три функции вместо одной
Разделили продажи на активные, развитие и аналитику. Результат: рост оборота, стабильность с крупными клиентами, ясность обязанностей.
Как мы выиграли на снижении спроса: лизинг FAW J7
Пока рынок сжимается, мы закупили 4 тягача дешевле из-за падения спроса. Капитализация компании через собственный парк.
Февраль 2024
Ежегодная встреча руководителей: формат френдли
Двухдневная сессия с презентациями, обсуждением целей и рекомендациями. Не процедура, а ожидаемое событие в атмосфере уважения.
Автоматизация интеграции новичков в процесс
Создали онлайн-курс для ускорения адаптации новых сотрудников: видеоуроки, энциклопедия и тесты вместо многонедельного обучения.
Удовлетворённость команды: что даёт ТрансЛайн
Здоровый коллектив — основа успеха. Результаты опроса сотрудников: 57% полностью удовлетворены, 93% рекомендуют компанию друзьям.
Разбор рынка — половина работы. Вторая — рейс
Мы возим то, о чём пишем: ставки, сроки и риски здесь взяты из своих перевозок, а не из отчётов.