Личное — Журнал ТрансЛайн

Система функциональных подразделений отдела продаж

Активные продажи, ведение/развитие, аналитика — три отдельных функции, взаимодействие и бонусы. Модель, которая сработала на результат.

Портрет руководителя, которая за 4 года выросла от помощника до директора. О вдохновении, развитии, изменениях в отрасли и амбициях команды.

Исполняем план год — закупили 15 машин. Три прицепа уже забрали, четвёртый приезжает на следующей неделе.

Деталь не найти в России. Заказали через Казахстан в Европу наличными, ждали доставку в Барнаул. История о логистике запчастей.

Материальные и эмоциональные стимулы, публичное признание. Программа работает по всем отделам, включая водителей — результат выше ожиданий.

Новые налоговые правила от 1 апреля перекрыли обход через Беларусь. ФТС переписала инструкции — теперь нужна нотариальная доверенность.

Система ОТТС переменилась — дилер больше не может одолжить доверенность. Машины встали на границе; чиновники искали решение 1,5 месяца.

Разделили продажи на активные, развитие и аналитику. Результат: рост оборота, стабильность с крупными клиентами, ясность обязанностей.

Пока рынок сжимается, мы закупили 4 тягача дешевле из-за падения спроса. Капитализация компании через собственный парк.

Двухдневная сессия с презентациями, обсуждением целей и рекомендациями. Не процедура, а ожидаемое событие в атмосфере уважения.

Создали онлайн-курс для ускорения адаптации новых сотрудников: видеоуроки, энциклопедия и тесты вместо многонедельного обучения.

Здоровый коллектив — основа успеха. Результаты опроса сотрудников: 57% полностью удовлетворены, 93% рекомендуют компанию друзьям.