Как различаются логисты: кто становится успешным, а кто разочаровывается?
Сегодня хотелось бы обсудить, что отличает успешных логистов от тех, кто разочаровался в профессии.
В нашей компании есть логисты, которые зарабатывают 2 млн+ маржи, и те, кто пока не преодолел отметку в 500 000, но у них впереди все шансы для роста. В чем же разница?
Ключевое — творческий подход. Успешный логист не просто выполняет базовые задачи вроде "выставил груз — не закрыл — удалил". Он всегда ищет возможности заработать больше. Такой человек общается с перевозчиками, даже если на данный момент нет подходящего груза, ищет, как использовать свою базу в других направлениях. Амбициозный логист создает возможности сам.
Пример двух логистов 👇
Оба работают с одним клиентом, который грузит три раза в неделю с Востока на Сибирь:
Логист 1: Закрывает клиента три раза в неделю и доволен выполнением плана.
Логист 2: Закрывает клиента три раза, но делает больше. Размещает машины перевозчиков на АТИ, чтобы пробовать загрузить их, если нет груза у клиента. Узнает у перевозчиков, с чем они уходят, передает информацию в отдел продаж для поиска новых клиентов. Более того, он выясняет, как перевозчики попадают на Дальний Восток, и ищет для них грузы туда.
Этот пример показывает, как Логист 2 старается развить из трех погрузок в неделю целую систему возможностей.
Но это всего лишь один из сотни примеров отличий. Не обязательно повторять именно этот сценарий, но почти всегда у успешного логиста есть свое видение и творческий подход к использованию имеющихся ресурсов и знаний, чтобы зарабатывать больше, а не ждать чуда сверху.
Важно искать свой способ преуспеть! 💡