Потому что логистика окружает нас, куда бы мы ни посмотрели. Например, вы сидите на кухне — там есть бытовая техника, есть люстра на потолке, плитка на полу. И оно не появилось просто так, все это где-то кто-то изготовил. Чтобы изготовить что-либо, нужно сначала транспортировать комплектующие на производство, затем готовый товар привезти в магазин, и только потом — к вам домой. Для всего этого нужны отлаженные грузоперевозки.
Итого: логистический бизнес интегрирован во всю нашу жизнь.
А что такое по сути холодная продажа? Это история про предложение чего-то, в чем клиент еще не нуждается. А в логистике нуждаются все компании, которые так или иначе зарабатывают деньги. То есть продажи здесь изначально теплые, но и это вовсе не значит, что логистические услуги не нужно уметь правильно преподносить.
Если логистика нужна всем, то потенциальные клиенты логистических компаний
а) уже с кем-то работают, их все устраивает
б) планирует начать с кем-то работать
в) не против сменить тариф и условия
Эту и другую важную информацию о компании стоит знать заранее: в чем она нуждается, какие у нее объемы, какая капитализация, как она вообще работает и с кем.
Для этого существуют специальные сервисы, например, Контур.Фокус — программа для проверки контрагентов. Кроме того, можно искать потенциальных клиентов в ТОП-ах различных сфер. ТОП-10 компаний по производству чего угодно можно банально найти в Google.
Таким образом, в логистике холодные продажи исключены. Но необходима методика для заключения эффективных сделок. Например, в ТрансЛайн мы проводим обучение для сотрудников внутри организации, прокачивая их скиллы.