Всем привет!
Сегодня хочу поделиться полезными рекомендациями для логистов: как правильно выставлять грузы на АТИ, чтобы сделать всё возможное для успешного закрытия заявки клиента через эту площадку.
1. Изучите рынок перед выставлением груза.
Первое, что нужно сделать, когда вы получаете заявку от нового клиента, — это мониторинг. Посмотрите, кто уже выставляет похожие грузы или работает в том же направлении на АТИ. Это поможет вам понять рыночную ситуацию и избежать ошибок при формировании ставки. Частая ошибка — сразу выставлять груз, просто вычитая маржинальность из ставки клиента, не оценивая текущую ситуацию.
2. Оцените груз глазами перевозчика.
Выставляя груз, важно подумать о том, как его увидит перевозчик. Как он будет смотреться на фоне других предложений в этом направлении? Для этого нужно оценить ситуацию с позиции перевозчика, проанализировав конкурентов.
3. Будьте конкурентоспособны.
Чтобы привлечь внимание, ваш груз должен быть более привлекательным или хотя бы на том же уровне, что и другие предложения. Это касается не только условий, но и цены — она должна быть либо немного выше, либо соответствовать текущему рынку.
4. Следите за обновлениями.
Не забывайте следить за тем, как ваш груз "опускается" в поиске по мере того, как другие компании обновляют свои предложения или добавляют новые грузы. Регулярно обновляйте объявление, чтобы ваш груз оставался в верхних позициях.
Что делать, если груз всё равно не закрывается, или клиент платит столько, сколько просят перевозчики?
Об этом расскажу в следующий раз! 😉